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软文其实并不软绵里藏针有锋芒

编辑:杭州成功信息有限公司  时间:2013/01/30
软文在网络上十分流行,说是用来阐述观点,其实是为了突出自己,也可以说是巧设名目第为自己做广告。为了达到目的,用软的还不行 ,关键之处还要锋芒毕露,可谓是绵里藏针。说是软文其实不软。
  就软文的性质而言,目前软文营销的作用不亚于seo,大家日常看到的网络红人炒作初期都是靠大量的软文炒作起来的,但站长们在操作的过程中,以为软文的目的只是为了外链,其实在大家看到的新闻门户网站中,有30%的文章都是软文,只是大家没有察觉出来而已,这就是高质量的软文。软文的主要作用不在于外链,外链只是软文营销中的一个小领域而已。并且,相对来说,用于外链的软文容易写一些,的确质量要低一些。
  举例来说,我们在A5、chinaz等地方投稿的时候,基本上写的都是行业内相关的内容,但从行文的构思上来说,没有多少艺术和技巧而言,都是写好一篇文章,然后加上一个链接供转载,链接和文章的内容之间基本上没有什么联系。这种模式目前已经固定化了,并且根本不需要再去完善。这就是某些人认为A5的文章太多软文的原因。不幸的是,老高在这两个网站的文章也大半如此,想想我真该面壁思过。
  其实这些只是初级阶段的软文,写了软文直接加链接,出发点就是把链接给传播出去,没有其他的信息诉求,极大的降低了软文的难度,其实一篇好的软文,更多的是在文章之中融入需要营销的信息点,并且巧妙的把它表达出来,在读者阅读的过程中,毫无障碍并且没有任何心理抗拒的把内容阅读完,并且潜移默化的接受了传递的广告营销信息。好的软文让读者感觉不到是软文,这就是所谓的一分软,九分硬。
  一份软,意思是广告诉求只占全文的一分,甚至百分之一,越少越好,最重要的是要求效果而不在于数量,一篇荡气回肠的爱情纪实故事,中间“不小心”提到了某款戒指,或在某个饭店进行的烛光晚餐,一笔带过,你会觉得这是广告么。多半不会。但你的潜意识里已经接受了这一次信息传播,并在以后有需求的时候左右你的决定。广告诉求的目的就达到了。
  目前越来越火爆的电影中植入式广告,便是运用这一原理,在情节中必须出现的道具上,某些知名品牌产品的出现,在看电影的时候或许不会太在意,但时候回忆起来却惊讶的发现,剧情中出现的一幕幕都鲜活的打着产品的烙印,想不记得都难。去年一度很火爆的《丑女无敌》就是一部活生生的广告片,但还是有大量的观众趋之若鹜。举这个例子的目的是为了说明,软文其实是植入式广告应用的一种。
  写一篇的确能够为读者带来益处的文章,或者具有艺术价值的文章,抛开广告诉求不谈,整个文章应该是具有很强的可读性,这是前提,也就是首先要肯定它是一篇好文章,值得去读。从这个意义上,它与正常的文章应该是没有区别的,所以我们在门户网站看到的一些软文并不曾察觉它是软文,只当是正常的新闻浏览了。这就是九分硬,如果你的文字功底好,策划水平高,你可以九点九分硬,越能为读者带来好处,越是具有可读性,这篇软文就越成功。在此基础上,通过合理而巧妙的植入那“一份软”,一篇高质量的软文就诞生了。
一篇好的软文,通过合适的渠道传播以后,它所带来的影响要比seo更大,持续性也比seo要强。所以这篇文章除了说明软文的基本构架外,更要为广大站长纠正一个观点,那就是他们认为软文就是文章加个链接,甚至东拼西凑来的一篇文字然后尾部加上链接。这种观点是不正确的,软文营销与搜索引擎营销是并列于网络营销下的两大分类,按照辈分来算的话,seo应该叫软文营销为叔叔,不要小瞧了它的作用,也不要学偏了套路。软文营销必将是继seo之后的又一热门营销方法。
朋友们可尽早学习,可以自学,也可以参照别人的文章,看他们的文章格式,笔锋,措词技巧等等。勤学苦练,不断地提高自己的写作水平。
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